Les 26, 27 et 28 septembre dernier, APEM et IDEC ont rassemblé à Montauban, non loin du siège social du groupe, la plupart de leurs distributeurs EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique).
Le Covid avait avorté toute initiative de ce genre, le dernier grand rendez-vous avec nos distributeurs datait de 2019. Quatre ans après, la joie de se retrouver était intense. L’émotion était palpable. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si nous avons appelé cet événement : NICE TO SEE YOU. Nous étions véritablement heureux de retrouver en face-à-face tous ces professionnels géographiquement plus ou moins éloignés, et pourtant avec lesquels nous travaillons au quotidien.
Nous ne choisissons pas nos distributeurs au hasard. La part humaine, relationnelle, joue un grand rôle dans le choix de nos distributeurs. Nous choisissons les hommes et les femmes avec lesquels nous souhaitons travailler car nous devons leur accorder notre confiance. Ils sont les représentants de notre marque auprès de leurs clients et participent au rayonnement international d’APEM.
L’un de nos distributeurs nous a dit, durant cet événement, que travailler avec APEM était pour lui un honneur. Nous aussi, nous sommes honorés de travailler avec eux. Ces paroles touchantes montrent l’étroite relation que nous entretenons avec nos distributeurs. Oui, nous faisons des affaires avec eux, mais pas n’importe comment ni avec n’importe qui. Il faut que l’entente soit bonne, que les violons s’accordent, si l’on veut que le volume d’affaires croisse sur le long terme. Les commerciaux savent l’importance de la relation humaine dans la relation commerciale. Certes, il faut déjà avoir un bon produit à vendre – la qualité des produits et solutions APEM a largement fait ses preuves – mais cela ne fait pas tout. Il faut savoir le vendre en s’entourant des meilleures équipes.
Toutes les personnes présentes, distributeurs et employés d’APEM, sont venues partager leurs vision, expertise et expérience terrain. Chacun est venu avec sa propre histoire, ses propres questions, et nous avons tenté d’y répondre, collectivement ou individuellement. S’appuyant sur nos valeurs, nous essayons d’être justes et transparents, pour construire ensemble une croissance durable.
Ce que nous retiendrons de cet événement : de belles opportunités commerciales, de belles rencontres, des fous rires et une envie forte de se revoir.
See you soon !
